For noen år siden, da folk hørte "moxibustion," så de for seg lukten av brennende bynke på et TCM-sykehus, eller gamle folk som varmer knærne om vinteren. Ikke lenger.
Jeg har sett på denne bransjen en stund. Det største skiftet jeg har sett er dette:moxibustiongår fra «behandling» til «daglig rutine». Folk gjør det ikke bare når de er syke. De gjør det når de er slitne, når de ikke får sove, når de vil slappe av i helgen. Og det skjer raskere enn de fleste er klar over.
Hvem som bruker det har endret seg
Kjernebrukerne pleide å være pasienter med kroniske sykdommer - ryggsmerter, leddgikt, den typen mennesker som holdt på med det i årevis. Nå utgjør unge mennesker en voksende del. Skrivebords-nakkeproblemer, immunitetsproblemer fra å være oppe sent, angst, søvnløshet. Disse menneskene vil ikke stå i kø på et sykehus, men de vil kjøpe en moxa-pinne og bruke den hjemme, eller bruke noen dollar på et velværesenter i helgen.
Moxibustion-enheter for hjemmet, bærbare moxa-bokser, til og med moxa-plaster - disse produktene har dratt moxibussjon ut av medisinske institusjoner og inn i stuer og kontorer. Utgiftsnivåene har også delt seg: noen bruker et par dollar på en gjør-det-selv-pinne, andre slipper hundrevis på et-avansert velvære-spa per økt.
Produktene i seg selv har endret seg
Tradisjonelle moxa-pinner er røykfylte, stinkende og vanskelige for nybegynnere - lett å brenne selv. I det siste har det vært en flom av nye ting:
Røykfrie moxibustion-enheter: Elektrisk oppvarming i stedet for åpen flamme, mye mindre røyk
Temperatur-kontrollerte enheter: Still inn temperaturen din, automatisk avstenging, ingen flere forbrenninger
Bærbare moxa-plaster: Fest den på et punkt, fortsett med dagen
Smartenheter: Temperatursensorer, øktdatalogging, til og med telefonapper
Logikken bak dem alle er den samme: Senk adgangsbarrieren. Gjør det brukbart for folk som ikke vet hvordan, gjør det attraktivt for folk som ikke lar seg bry.
Råvaresiden skifter også. Bynno pleide å dyrkes over alt, kvalitet over hele kartet. Nå går store voksende regioner som Qichun i Hubei og Nanyang i Henan mot standardisert dyrking og gradert prosessering. Renhet, brenntid, varmestabilitet - forbedres. Bedre råmateriale betyr mer konsistente sluttprodukter.
Politikk: støtte på den ene siden, regler på den andre
Regjeringen har virkelig presset på TCM de siste årene. Moxibustion dekkes av sykeforsikringen flere steder. Felles helsestasjoner begynner å tilby det. Men reguleringen skjerper for - sikkerhetsstandarder for enheter, kvalitetsgradering for bynke, driftsretningslinjer for tjenesteleverandører. Nye regler faller stadig.
Mønsteret er tydelig: la det vokse først, og få det så til å oppføre seg. For mindre aktører stiger baren. Produkter uten riktig sertifisering eller standarder blir presset ut.
Markedet deler seg
Vekst i begge ender, trykk i midten.
På den profesjonelle siden: Sykehus, rehabiliteringssentre, TCM-klinikker ønsker kvantifiserbare resultater og sporbare data. Etterspørselen etter smartenheter, standardiserte protokoller, elektroniske helsejournaler - øker. Kunder vil betale for utfall, men de vil ha bevis.
På forbrukersiden: Hjemmebrukere, unge profesjonelle ønsker bekvemmelighet, godt utseende, rimelige priser. Produktene må se ut som forbrukerelektronikk, komme i pen emballasje, være ganske enkle å bruke. Å legge ut et bilde på sosiale medier - "moxa'd Stomach 36 today" - betyr noen ganger mer enn den faktiske effekten.
Det er også et nyere skuespill: skjønnhet og velvære. Moxibustion kombinert med aromaterapi og meridianmassasje i kombinasjonstjenester for "slanking + avslapning". Høye marginer, men kontroversielle - resultater er vanskelig å verifisere, klager er ikke sjeldne.
Å bli global er vanskeligere enn det ser ut til
Sørøst-Asia får det - kinesisk kultursfære, eksisterende bevissthet. Men USA og Europa er rotete. FDA gjenkjenner ikkemoxibustionsom medisinsk behandling. Det må gå gjennom velvære- eller supplementkanaler. Noen europeiske land tillater lisensierte TCM-utøvere å utføre det, men opplærings- og sertifiseringsstandardene varierer veldig.
Eksportvolumet vokser, men for det meste rå bynke og lav{0}}enheter. Null merkevaregjenkjenning for premium smartenheter. Kulturell eksport er vanskeligere enn produkteksport - du må overbevise folk om at det faktisk er fornuftig å brenne bynke på huden din.
Min oppfatning
Demoxibustionindustrien sitter på et vanskelig, men lovende sted akkurat nå. Tradisjonelt håndverk er der fortsatt, moderne teknologi kommer inn, politikk presser på, markedet ekspanderer, men standardene har ikke innhentet, ingen ekte merkevarer har dukket opp, og det er et alvorlig talentgap.
I løpet av de neste tre til fem årene ser noen trender solide ut:
Smarte funksjoner blir stadig dypere: Temperaturkontroll, datalogging, ekstern veiledning - disse vil bli grunnleggende forventninger
Konsolidering rundt toppmerker: Den lille-verkstedmodellen er i ferd med å dø. Selskaper med standarder, distribusjon og merkevarekraft vil ta markedsandeler
Ytterligere scenesegmentering
